Franquicia

El franquicio es un modelo de negocio en el que un franquiciante otorga el derecho a un franquiciado para operar un negocio utilizando la marca, los sistemas de negocio y el apoyo del franquiciante a cambio de una tarifa o regalías.

Entendiendo la Franquicia

Franquicia: Una franquicia es una relación legal y comercial entre el propietario de una marca registrada, marca o modelo de negocio (el franquiciante) y un individuo o empresa (el franquiciado) que desea operar bajo esa marca.

Componentes Clave del Franquiciamiento

• Franquiciante: La empresa matriz que posee la marca registrada y el modelo de negocio.
• Franquiciado: La persona o entidad que compra el derecho a operar una franquicia.
• Contrato de Franquicia: Un contrato legalmente vinculante que describe los derechos y obligaciones de ambas partes.
• Tarifas: Los franquiciados típicamente pagan una tarifa inicial de inicio y regalías continuas, a menudo basadas en un porcentaje de las ventas.

Cómo Funciona el Franquiciamiento

1. El franquiciante desarrolla un modelo de negocio exitoso y una marca.
2. El franquiciante ofrece el derecho a usar ese modelo y marca a los franquiciados.
3. Los franquiciados invierten su capital para abrir y operar el negocio de franquicia.
4. Los franquiciados reciben capacitación, apoyo y acceso a los sistemas del franquiciante.
5. Los franquiciados pagan regalías y tarifas al franquiciante.

Ejemplo de una Franquicia

Un ejemplo bien conocido de una franquicia es McDonald’s. La compañía opera un modelo de franquicia mediante el cual los franquiciados individuales pueden abrir y operar sus propios restaurantes McDonald’s.

Estructura de Costos

– Tarifa Inicial de Franquicia: Los franquiciados típicamente pagan una tarifa inicial, por ejemplo, $45,000 para abrir un McDonald’s.
– Regalías Continuas: Los franquiciados también pagan regalías continuas, que para McDonald’s son típicamente alrededor del 4% de las ventas brutas.

Cálculo de Ejemplo

Consideremos un escenario en el que un franquiciado de McDonald’s anticipa ventas brutas anuales de $1,000,000.

– Tarifa Inicial: $45,000 (pagada una vez).
– Cálculo de Regalías Continuas:
– Regalías adeudadas = 4% de $1,000,000
– Regalías adeudadas = $40,000 anuales

En este ejemplo, el franquiciado necesitaría presupuestar una inversión inicial de $45,000 más $40,000 por año en regalías basadas en las ventas.

El franquiciamiento permite a individuos y empresas operar bajo una marca establecida, proporcionando un camino para el crecimiento y apoyo, mientras que el franquiciante se beneficia de una mayor presencia de marca y ingresos por tarifas.