Asociación Estratégica

Una Asociación Estratégica (AE) es un acuerdo empresarial en el que dos o más partes acuerdan colaborar y compartir recursos para un proyecto o actividad comercial específica, manteniendo sus identidades separadas. En una asociación estratégica, cada parte contribuye con activos, comparte riesgos y participa en las ganancias o pérdidas de acuerdo con su contrato.

Características de una Asociación Estratégica

• Colaboración Temporal: Las asociaciones estratégicas suelen formarse por un período limitado, típicamente vinculadas a un proyecto o resultado específico.
• Control Compartido: Todas las partes involucradas en la AE suelen tener un grado de control sobre las decisiones empresariales, siendo tomadas de manera colaborativa.
• Entidad Separada: A menudo, una asociación estratégica establecerá una nueva entidad empresarial distinta de las empresas matrices para gestionar las operaciones de la AE.
• Compartición de Recursos: Los participantes combinan sus recursos, como capital, experiencia y tecnología, para mejorar las posibilidades de éxito del proyecto conjunto.

Estructura de una Asociación Estratégica

Las asociaciones estratégicas pueden adoptar varias formas, incluyendo:

• Asociaciones Estratégicas Contractuales: Definidas por un contrato entre las partes sin la formación de una nueva entidad.
• Asociaciones Estratégicas de Capital: Se crea una nueva entidad donde cada parte posee capital; las ganancias y los riesgos se comparten según sus participaciones accionarias.

Ejemplo de una Asociación Estratégica

Un ejemplo destacado de una asociación estratégica es la colaboración entre Sony y Ericsson. En 2001, formaron Sony Ericsson, una empresa enfocada en comunicaciones móviles. Cada empresa aportó sus fortalezas: Sony contribuyó con experiencia en electrónica de consumo, mientras que Ericsson trajo tecnología de telecomunicaciones.

Cálculo de Contribuciones en una Asociación Estratégica

En una asociación estratégica, la proporción de reparto de ganancias a menudo se basa en la contribución. Aquí hay un ejemplo para ilustrar:

Cálculo de Ejemplo

Supongamos:
– Sony invierte $500 millones en la AE.
– Ericsson invierte $300 millones.

Inversión total = $500 millones + $300 millones = $800 millones

La proporción de reparto de ganancias se basaría entonces en las contribuciones:
– Parte de Sony = $500 millones / $800 millones = 62.5%
– Parte de Ericsson = $300 millones / $800 millones = 37.5%

Si la asociación estratégica genera una ganancia de $200 millones, la distribución sería:
– Sony recibe = 62.5% de $200 millones = $125 millones
– Ericsson recibe = 37.5% de $200 millones = $75 millones

Esto ilustra cómo funcionan las asociaciones estratégicas en términos de colaboración, compartición de recursos, gestión de riesgos y división de ganancias.